再現性の高いオリジナル商品づくりのための、超具体的アドバイス。
さわらぎ寛子
オリジナルの商品・サービスを作るなら
「言語化」と「図解」が欠かせない。
個人でビジネスをしている人からよく聞くのが、
「過去の私と同じような人の役に立ちたい」という話。
その悩みの解決方法を教えたい。
●年前の自分みたいな人の役に立ちたい。
それは尊い考えだが、
「私がうまく行った方法」が
万人に通用するわけではない。
起業塾などでは、
「自分の強みを活かした商品を作れ」
と言われるが、
強み＝自然にできてしまうこと
なので、
自分がナチュラルにやっていることを
他の人にもできるように
メソッド化するのは、
かんたんではない。
だって、「意識せずにやっていること」を
「いちいち言語化」しないといけないからだ。
自分が当たり前のように
「できてしまうこと」を言葉にするのは
めちゃめちゃ難しい。
逆上がりも
自転車に乗ることも
「できてしまった後」に
「できなかった気持ち」を思い出して
「どうすればできるか」を
１〜１０まで伝えるなんて
ふつうはしない。
だけど、
「なんとなくできちゃうんです」
「感覚でできるんです」
「やっていることを見て覚えて」
では、
再現性０である。
言葉で仕事をつくる塾コトシゴ
今日は、zoomで「第９回 売れる商品と導線をつくる」をやりました。
１０名全員の「自分の場合」を聞き
オリジナルの商品・サービスを作る方法をお伝えして
その場でワーク。
商品作りのテンプレに当てはめて
「机上の空論」をつくるのはかんたんだ。
自分ができることを並べて
「こういうお客様」が
「これぐらいの人数」きてくれたらいいな〜
ぽわーん
そんな「理想の商品」だけならいくらでも作れる。
多くの起業塾などでは、
「机上の空論＝理想の商品」が
なんとなくできた時点で、終了する。
だから、「実際に売ってみたら思ったより売れない」
なんてことが起きる。
１０名ぞれぞれの
経験値やタイプや実績を踏まえて、
どういう商品を、
どういう工程で
作っていくかを実際に形作って、
超具体的なアドバイスをする。
次回は、今日作った「オリジナル商品・サービス」に
キャッチコピーを作ります。
私が考えた
キャッチコピーを作る５つのステップは、
コピーが完成するだけでなく、
５ステップを書き出す中で
・商品の詳細
・ターゲットの現状と最適な売り方
なども明確にできる。
本日の感想
目標金額を2倍にしたことで、いま進めようとしていることへの確信が高まりました。
フロントセミナーで話すべきこと、決定的な差別化ポイントとして打ち出すべきことを具体的に教えていただき、苦手なクロージングですが、やってみたいかもと初めて思いました。
商品の中身はまだぼんやりしていますが、先生にフィードバックをいただいて、ここから何をクリアにすべきかわかって助かりました。次回もたのしみです！
売上目標をあえて２倍で計算することが衝撃でした。震える思いで売り上げ目標を書いたら、まさかの倍にせよ！という言葉。
いざ計算して、真剣にサービスを設計して、顧客満足度を高めるためのアイディアを出してみると、無謀な金額ではないと思えてきました。
「言葉で仕事をつくる塾 コトシゴ」は、今季で終了です。
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