誰だって、ゼロから仕事を作れる。特別な誰かじゃなく、全員で、つくる
さわらぎ寛子
全12回の講座の、ラストスパート。
第９回は、「売れる商品と導線をつくる」
大阪会場で開催しました。
自分は、どんな人に、どんな価値を届けたいのか。
商品やサービスを通して、どんな社会を作りたいのか。
そのために、使える自分の資源は何か。
この５ヶ月間、
一つ一つ言語化して、
リサーチして、
文章にして、
図にして、
やっと「商品・サービス」という形にする時が来た。
いざ、形にする前に、
現実を知る。
今、想定しているその形で、
ビジネスを作っていくとしたら、
顧客数は、価格は、リピート回数は。
数字にしてみると、
理想の売上と、現実のギャップがわかる。
人によっては、あれ、意外といけるかも、という気づき。
人によっては、ぜんぜん無理じゃん、という気づき。
気づきをもとに、
じゃあどうするかをワークしていく。
ワークで書き出すのは、「アイデア」だ。
実際にどうするか、というTODO ではなくて、
行動に落とし込む前に、
「可能性」を徹底的に広げる。
「私のお客様は、これぐらいの価格しか出せない」
「私のサービスは、これぐらいの顧客数しか対応できない」
すべて、なんとなくの思い込みだから。
思い込みを外す方法は、具体的にある。
「お金のブロックを外そう」みたいな、そんな
ふわふわしたことでは、ない。
午前中のワークで、
半期前の振替のメンバーさんの
実例をシェアしてもらった。
半年前の気づきをもとに、
ビジネスを拡大してきた事例だ。
それが、
「これから」の人には、衝撃的だった。
自分はいきなり、あんな風にはなれない。
今からビジネスを構築していこうとして、
モニターをしたり、自分なりに動いてきた
あるメンバーさんは、
理想と、今の自分とのギャップに、
心がぺシャンと折れてしまった。
コトシゴの講座に来るのが毎月楽しみで
仕方なかったのに、
今日の講座はつらい、
と昼休みに感情を吐露してくれた。
いい傾向だ。
「くやしい」「自分が情けない」と感じること。
誰かを見て「羨ましい」と思えること。
それは、「自分もそうなりたい」「でもなれない」
とどこかで感じているからだろう。
自分もそうなれるはずなのに、なれていない。
（自分もそうなれるはずなのに）の部分は、
本人は気づいていない。
本人は、「私はそんな風になれるはずがない」と思っている。
・自分にはキラキラの経歴がないから
・その分野での実績がないから
・まだ知識が足りないから
・そこまで学んでいないから
「だから」自分はそんな風にはなれない。
多くの人がこういう感情を抱く。
「自分には、アレ・コレ・ソレがないから〜〜できない」
でもこの講座、コトシゴのテーマは、
「全部ひっくり返してやる」だ。
経歴がキラキラしていない？
だからいいんじゃん！
ピッカピカの経歴の人には出せない「親近感」が魅力じゃん。
人は、逆境から這い上がっていく物語が好きなんだよ。
まだ実績がない？
だから今からやること全部が物語になるんじゃん！
まだ知識が足りない？
今からのインプット全部、お客様に共有できる（コンテンツになる）よね！！
学びがたりない？
学びながら稼げるなんて最強じゃないか！
どんな言い訳を口にしようと、大丈夫。
何を不安になっても大丈夫。
それ、ぜんぶ、ひっくり返せるから。
どんな言い訳も、不安も、恐れも、何を言ってもらっても大丈夫。
それ、ぜんぶ、魅力に変えれるから。
全部ひっくり返して、自分のコンテンツの価値に変えられるから。
午後からは、
「全くゼロの状態から、どうやって自分だけのコンテンツを作っていくか」をホワイトボードを使って、実演した。
ホワイトボードの幅が足りない。
壁一面に描きたいぐらいだ。
アイデアは無限にある。
どんな逆境だって、「打ち手」は必ずある。
明日は、今日作った、自分のオリジナルの商品・サービスに
キャッチコピーを作ります。
コピーは、適当な言葉を集めて作るんじゃなくて、
とことん
商品と、自分自身と、お客様と、社会と、
向き合うことで見えてくる。
だから、明日は、今日の商品構築の続きだ。
私は講座で「マインド」の話はしない。
もっと現実的なアイデアの作り方の話をしている。
「こういうマインドでいましょうね」なんて言わない代わりに、
たくさんのワークと、
「その場で作るライブ感」の中で、
「マインド」なんて言葉では表せないぐらいの
はるかに多くの
大切なことを感じてもらえていると実感している。
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